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- Foro: Ponentes
Ponentes y programa
Ángel Bonet
- Socio de Daemon Quest, lider en Innovación estratégica de clientes e Inteligencia Comercial.
- Con más de 15 años de experiencia profesional en el ámbito Comercial.
- Máster en Dirección de Ventas y Máster en Dirección Comercial y Marketing.
- Compagina sus funciones como responsable de grandes cuentas con su labor
docente como profesor de ESADE.
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Ponencia: "Las oportunidades de negocio que surgen en épocas de recesión: fidelización y cross-selling de clientes"
- Cómo identificar oportunidades de venta en un mercado en crisis.
- Cómo realizar un plan eficaz de retención de clientes.
- Analizar y fidelizar a los clientes que aportan más valor a la empresa.
- Cómo trabajar cartera de clientes de una manera eficaz para el cross-selling y la fidelización.
Jose Luis Pérez-Pla
- Profesor de ESIC, Business & Marketing School.
- Experto en proyectos de consultoría y especializado en formación de Directivos
en: estrategia, Key Account & Customer Relationship Management, Venta
Consultiva y Negociación, etc... - Consultor- Director de Tea Cegos.
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Ponencia: "Cómo plantear el presupuesto 2010 para no volverme a equivocar"
- Es muy duro no cumplir los presupuestos de venta: Cómo hacer los nuevos presupuesto.
- Claves para presupuestar en periodos de recesión e incertidumbre económica.
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Rosa Iglesias
Directora Comercial Grupo CCC. 
José Antonio Baena
Director de Operaciones y Ventas Accens. 
Luis Aratún Tobes
Director Comercial Nacex -
Ponencia: "Gestión de conflictos y resolución de situaciones complejas por parte del Director comercial"
- Cómo evitar conflictos y alinear a la Dirección Comercial y a la de Marketing para generar la máxima efectividad para la empresa.
- La próxima revolución: ¿la integración de ventas y marketing?
- Conflictos con vendedores y ajustes de plantillas.
- Cómo incrementar la motivación con el equipo que queda.
- La vuelta a los valores profesionales de toda la visa. Se acabó el "todo vale".
Mesa Redonda
Emilio Duró
- Con grandes éxitos profesionales como directivo de empresas nacieonales e
internacionales (Coopers & Lybrand, Martini&Rossi y Yoplait.Ato). - Consultor y formador a lo largo de sus últimos 20 años, en diversos sectores e
importantes empresas... - Colabora como profesor en distintas universidades y escuelas de negocio..
- Con grandes éxitos profesionales como directivo de empresas nacieonales e
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Ponencia: "Humanagement: gestión, motivación y liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento."
- Cómo somos y cómo son nuestro equipos: ¿dominantes, persuasores, racionales, emocionales?
- Cómo identificar las características y estilos de conductas.
- El valor de saber detectar los puntos fuertes y débiles de nuestro carácter (hábitos) y personalidad (creencias y valores) que se traducen en pensamientos y comportamientos.
